Coaching commercial

Objectifs

1

Prendre conscience des bénéfices et des freins du coaching commercial

2

Distinguer les 3 étapes d’acquisition d’une compétence

3

Maîtriser les techniques de feedback participatif et directif

Programme

INTRODUCTION

Appropriez-vous la navigation de la formation e-learning
Découvrez l’intérêt de la formation et de la structure de votre méthode de coaching pour booster les performances des commerciaux
Prenez connaissance de la structure de la formation, des modalités et des objectifs

DÉMYSTIFIER LE RÔLE DU COACH COMMERCIAL

Identifiez les opportunités et les bénéfices d’un encadrement efficace pour la croissance de votre équipe
Anticipez et déjouez les obstacles à la transmission des compétences

DÉVELOPPER VOTRE APPROCHE PÉDAGOGIQUE ET LA TRANSMISSION DE COMPÉTENCES

Découvrez les différentes étapes pour acquérir une compétence
Renforcez l’acquisition de compétences à chaque étape de l’apprentissage de vos coachés pour des résultats durables

AMÉLIOREZ VOS TECHNIQUES DE FEEDBACK POUR DES PERFORMANCES OPTIMISÉES

Découvrez les 2 techniques de feedback précis et impactants à appliquer lors de vos séances de coaching commercial
Structurez un retour directif et favorisez une progression continue
Préparez un feedback participatif et les réponses les plus appropriées pour réussir ce type de retour

Recevez votre certificat de réussite nominatif

Validez vos connaissances grâce au quiz final en obtenant au moins 80% de bonnes réponses.

Points forts

Prenez conscience des bénéfices et freins du coaching commercial pour optimiser la performance de vos équipes.
Maîtrisez les étapes clés de l’acquisition de compétences pour un accompagnement efficace de vos coachés.
Développez vos techniques de feedback participatif et directif pour favoriser la progression et l’engagement de vos collaborateurs.

Modalités d'évaluation et de suivi

QCM et questions ouvertes en fin de formation, enquête de satisfaction.

Public visé : Tous vos collaborateurs

Pré-requis : Aucun

Durée : 30 Min

59 €

59 €

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