Développement commercial

• Appropriez-vous la navigation du parcours de cette formation vente
• Comprenez la différence entre les techniques de vente classiques et l’insight selling
• Découvrez le parcours de la formation, ses modalités et ses objectifs

ADAPTEZ VOTRE STRATÉGIE DE VENTE : UNE CONVERSATION, UNE DÉCISION

• Utilisez le statu quo à votre avantage dans les conversations commerciales
• Comprenez les 4 raisons qui bloquent la prise de décision

FAITES ÉVOLUER LE BESOIN DU CLIENT

• Adaptez votre approche de vente : renforcez le statu quo pour mieux le déjouer
• Comprenez le processus de décision pour être plus impactant lors de votre pitch commercial

DÉVELOPPEZ LES MEILLEURES TECHNIQUES DE PERSUASION POUR FIDÉLISER

• Travaillez votre argumentaire de vente pour renforcer le statu quo et construire votre conversation de rétention
• Faites ressortir votre valeur ajoutée et donnez du sens avant d’annoncer une augmentation de prix