Performance commerciale : l’insight selling

LES FONDEMENTS DE L’INSIGHT SELLING

• Comprenez comment le statu quo entrave le processus de vente et altère la prise de décision
• Réalisez l’importance d’un besoin inconsidéré pour se différencier des concurrents et créer de la valeur

CONSTRUIRE UN MESSAGE COMMERCIAL QUI BOUSCULE LE STATU CO

• Identifiez les éléments clés d’une conversation efficace pour inciter au changement
• Trouvez les arguments de vente pour renverser le statu quo et accélérer la prise de décision

CONSTRUIRE UN MESSAGE ET UN PITCH COMMERCIAL DIFFÉRENCIANTS

• Structurez une conversation efficace pour démontrer la valeur unique de votre offre
• Identifiez les arguments les plus convaincants pour présenter et valoriser votre offre commerciale

RECEVEZ VOTRE CERTIFICAT DE RÉUSSITE NOMINATIF

• Validez vos connaissances grâce au quiz final en obtenant au moins 80% de bonnes réponses