Traitement des objections et argumentation

Objectifs

1

Construire une argumentation convaincante grâce à la méthode BAC + C (Bénéfices / Avantages / caractéristiques + Preuves).

2

Transformer les objections en opportunités d’argumentation en actionnant 2 leviers : le levier psychologique et le levier technique.

Programme

BIENVENUE

Découvrez votre parcours et vos objectifs
Téléchargez votre cahier pratique pour vous entraîner tout au long de votre formation et après

L’ARGUMENTATION

Découvrez la formule de l’argumentation BAC + P.
Mettez en pratique la méthode Bénéfices, Caractéristiques, Avantages + Preuves.
Entraînez-vous grâce à l’exercice pratique de votre cahier.

L’OBJECTION

Apprenez à reconnaître les objections et leurs causes
Développez votre self-control en toutes circonstances
Travaillez la technique du levier psychologique pour inverser la tendance

RECEVEZ VOTRE CERTIFICAT DE RÉUSSITE NOMINATIF

Validez vos connaissances grâce au quiz final en obtenant au moins 80% de bonnes réponses

Recevez votre certificat de réussite nominatif

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Points forts

Construisez une argumentation percutante grâce à la méthode BAC + C pour convaincre efficacement.
Transformez les objections en opportunités en actionnant les leviers psychologique et technique.
Entraînez-vous avec des exercices pratiques pour renforcer votre maîtrise et obtenir des résultats concrets.

Modalités d'évaluation et de suivi

QCM et questions ouvertes en fin de formation, enquête de satisfaction.

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Durée : 60 Min

59 €

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